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2020-01-11 16:36:31 来源:网络

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www.tbb007.com,近日,据维多利亚的秘密(简称:维密)母公司l brands首席财务官兼执行副总裁stuart burgdoerfer对媒体表示,2019年维密秀正式取消,以后会通过其他形式进行宣传。

这真是一条对手听了开心,粉丝听了哭泣,宅男听了颓废的消息。

如果说现场参观维密秀是每个明星的爱好,那么在家里看维密秀则成了每个男人的梦想。

怎么这么美好的一场大秀说取消就取消了呢?

原因则是因为不赚钱,甚至还要亏钱。

经过仔细盘点之后会发现,原来维密的崩塌不是一朝一夕的事情,而是早有预兆。

性感也能卖

不知道各位男性读者是否有为自己的老婆或者女友在实体店买过内衣?

想必很多都没有吧?其实不是男性不愿意给女性买,而是因为实在太令人害羞了。很多男生的脸皮要比大家想象的要薄。

维密创始人罗伊·雷蒙德也同样遇到了这样的难题。与其这样,不如自己开一家内衣店,这样就不用去别家买了。

1977年,罗伊·雷蒙德在斯坦福商店专门开了一家为男性创造良好购物环境的店铺。店内有各种衣服与女性的搭配的照片(相当于卖家秀),男性只需要参考图片就行。

男性在选中款式之后,只需要将所需尺码告诉店员就可以完成购买,非常方便。

1982年,维密店铺已经开到了5家,此时被the limited公司看上并被它收购。

the limited公司保持了原有的维密风格,并开发出了鞋子、香水、晚装等产品。到了90年代初,维密就成了全美最大的内衣零售商,年营收超过10亿美元。

也是从1990年开始,维密时尚秀每年定期举行,由于定位礼物,所以前期维密秀时间主要定在了情人节附近。

1999年,美国第一大赛事“超级碗”在中场休息期间,维密在这里上演了十分香艳的内衣大秀,并且是全美网络直播。一时间竟然有150万人同时在线观看,最终搞的网络瘫痪,从而影响了超级碗的直播。

自此以后,维密秀声名远扬,人们也开始期待着每年一次的维密秀。

尤其是2017年,维密为了打开中国市场,在上海梅赛德斯奔驰中心上演了一场超级大秀。中国模特奚梦瑶、何穗参加了这次走秀。

性感也卖不动了

2001年,维密秀上展出了镶满钻石价值1250万美元的fantasy bra,那一年的收视人数高达1240万人次,为维密秀的巅峰。

此后维密秀收视率便开始出现明显的下滑趋势,但是营业数据依然冲劲十足。

2003年维密门店全球范围内超过1000家,营收高达28亿美元。

2009年,维密内衣平均每分钟可以卖出600件,这也是维密的巅峰。

2016年,维密收视率骤降30%,收看人数仅为659万人次。

此后关注度持续下跌,2017年收看人数为500万人,2018年收看人数更是跌至330万人,简直到了惨不忍睹的局面。

尤其是在2017年,为了扭转持续下滑的收视率以及增长乏力的内衣市场,维密开始进军中国大陆市场。

2017年2月,上海开了大陆首家维密店;7月开通了天猫旗舰店;11月在上海梅赛德斯奔驰中心上演维密大秀。

可惜此举依然没能止住颓势,2016年公司营收达到了77.8亿美元,2017年跌9%至73.9亿美元,2018年下滑至73.8亿美元。

据报道,2018年维密全球关店30家,今年一季度已经关店35家,还有53家门店计划关掉。

与之对应的是the limited股价连年来持续下跌,市值已有2015年的250亿美元跌到了如今的49.8亿美元,跌幅超过80%。

性感生意不好做了!

自作自受

为何曾经风靡全球的性感营销,如今不奏效了?这是个值得思考的问题。

(1)审美疲劳原因。维密多年来一直走的就是性感路线,每一年都是满屏的大长腿、瘦高身材、冷峻面庞、大胸、肥臀等。

如果是第一次看,肯定每个人都喜欢。可是看得多了也就没有新鲜感了。

有人曾经这样比喻:“再好的肉,吃多了也会腻。”

随着社会的审美开始变得多元化,如果维密能够多元化,那将可能带到新的时代。

(2)质差价优。我本人是没有买过的啊,理论上是没有发言权的。但是根据网友的评论可以发现不止一人反应维密内衣价格贵、质量差、款式还不够新颖。

做服装最怕的就是质量不行、款式不行,这是服装界的硬伤。

(3)甲醛超标。甲醛是剧毒性物质,严重的话可以致人患上白血病。然而在维密进驻中国大陆不久之后,就被曝出了甲醇超标的消息,此举对维密的品牌形象造成了严重的伤害。

(4)种族歧视。在上海维密秀开始前,维密模特gigi hadid涉嫌种族歧视,而被禁止参加2017年维密秀。

尊重才是赚钱的前提,一个连最起码尊重的人都没有,谈何赚钱?

(5)开店模式太落后。中国市场如此巨大,但是如今竟然只有几个直辖市和省会城市有维密店。这很显然是对品牌的浪费,如果开放加盟会是怎样的呢?

创业小贴士:

想要一成不变靠着一个套路赚钱的时代已经过去,每个产品也都有生命周期。只有不断的与时俱进才能不断找到新的盈利增长点。

就拿维密秀来说,它只是签约了单一的直播厂家。如果全面对全球直播商供应呢?每个国家供应一个直播商,那么也会有200多个直播商。一家直播商只收取100万美元的转播费用,那就是2亿美元的转播费。

除夕之外,如果再增加一个直播带货的功能,一天之内在全球的销售额可能就会达到10亿美元。这怎么还会亏本呢?

可口可乐的确是靠着一款产品横行全球一百多年,但是可口可乐会在每个不同时期赋予可口可乐不同的时代意义。

可乐还是那个可乐,但是可口可乐一直在努力变化着让更多的人喜欢。


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